專業(yè)名稱：工商管理、市場營銷

科目名稱：市場營銷

1.1考核目標(biāo)

本課程考試旨在考察考生對市場營銷學(xué)的基本概念、基本理論的掌握情況以及運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識進(jìn)行分析問題和解決問題的能力，考核考生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)的要求。

1.2考試內(nèi)容

1.基礎(chǔ)概念與營銷觀念（重點(diǎn)）

市場，市場營銷，需求及其分類，產(chǎn)品，交換；營銷組合及其本質(zhì)特征；營銷觀念及其演進(jìn)。

2.市場營銷環(huán)境

微觀環(huán)境因素；宏觀環(huán)境因素；營銷環(huán)境分析方法。

3.市場營銷調(diào)研

市場營銷調(diào)研步驟；市場營銷調(diào)研方法。

4.消費(fèi)者市場購買行為(重點(diǎn))

消費(fèi)者市場的概念；消費(fèi)者市場的購買特征；消費(fèi)者行為過程（購買決策過程）；影響消費(fèi)者購買行為的因素。

5.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（重點(diǎn)）

市場細(xì)分的內(nèi)涵，消費(fèi)者市場細(xì)分變量（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)），市場細(xì)分的步驟；目標(biāo)市場選擇依據(jù)；市場定位的內(nèi)涵，影響市場定位的主要因素，市場定位的步驟。

6.市場競爭戰(zhàn)略

競爭對手識別（市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基（補(bǔ)缺）者）

7.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品層次，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合決策（重點(diǎn)）；產(chǎn)品生命周期理論；新產(chǎn)品的概念，新產(chǎn)品開發(fā)過程；品牌與商標(biāo)，品牌策略（重點(diǎn)）。

8.價格策略

影響定價的基本因素，定價目標(biāo)；成本導(dǎo)向定價方法，需求導(dǎo)向定價方法，競爭導(dǎo)向定位方法；常見的定價策略。

9.分銷策略

分銷渠道，中間商；密集分銷，選擇性分銷，獨(dú)家分銷；分銷渠道策略。

10.促銷組合

促銷的內(nèi)涵；促銷組合，影響促銷組合選擇的因素；廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系；促銷策略。

1.3考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

考試形式：閉卷、筆試。

考試分?jǐn)?shù)：滿分150分。

考試時間：90分鐘。

試卷題型：單選題；判斷題；簡答題；案例分析題。

1.4參考書目

畢思勇，《市場營銷》，高等教育出版社，2020年，第五版。